Vendere casa: meglio affidarsi a un’agenzia immobiliare o al fai da te?

Se ti sei posto questa domanda almeno una volta, sappi che non sei l’unico. Anzi, è lecito affermare che chiunque voglia vendere il proprio appartamento sia portato a domandarsi se vale la pena ricorrere all’agente immobiliare, pagando la sua parcella, piuttosto che agire in completa autonomia.

Il ruolo dell’agente immobiliare

Per poter giungere alla definizione di una risposta puntuale al quesito oggetto del nostro odierno approfondimento è bene introdurre il ruolo dell’agente immobiliare, un professionista che è dotato di una profonda conoscenza del mercato, e che può effettuare una corretta valutazione dell’immobile, evitando di essere influenzato dalle posizioni del venditore (per cui il prezzo della casa non potrà che essere sempre troppo basso!) e quelle del compratore (per cui, invece, il prezzo sarà sempre troppo alto).

A sua volta, appare evidente come individuare il “giusto prezzo” dell’appartamento sia un elemento decisivo per poter arrivare ad una più rapida e soddisfacente conclusione della trattativa ma… non sia affatto l’unica leva su cui l’agente immobiliare potrà intervenire con incisività.

Per esempio, un aspetto particolarmente rilevante su cui l’agente immobiliare eserciterà la sua efficace professionalità è la selezione della clientela. L’agente può infatti scegliere e qualificare i clienti che possono avere maggiori opportunità di arrivare all’acquisto, curando l’agenda degli appuntamenti al posto del venditore, e occupandosi delle visite e di ogni fase successiva.

In aggiunta a ciò, l’agente immobiliare si occuperà anche degli aspetti contrattuali, di coordinare i rapporti con altri professionisti (dai notai ai certificatori energetici) che potrebbero essere chiamati in causa e di divenire un vero e proprio consulente del suo cliente, per una vendita della casa senza tensioni, timori e ansie. Sei sicuro di poter fare tutto da solo, impiegando il tempo e le energie che invece l’agente immobiliare sarà ben lieto di infondere al posto tuo?

Conviene ricorrere all’agente immobiliare?

Fin qui, una breve panoramica di ciò che l’agente immobiliare può fare per te. Ma siamo sicuri che ricorrere all’agente immobiliare convenga?

Diciamoci la verità: il motivo principale per cui una parte dei venditori sceglie il fai-da-te è perché non desidera corrispondere l’onorario previsto per tale professionista, generalmente determinato in percentuale sul valore della compravendita. Si tratta, cioè, di persone che interpretano l’operato dell’agente immobiliare come un mero “costo”, e non come un vero e proprio investimento per poter arrivare alla definizione della propria operazione immobiliare in maniera più rapida, efficiente  e serena.